¿Cómo vender un producto por cambaceo?
Identificar las necesidades del cliente, su situación actual, el problema, sus deseos y expectativas. Conocer su personalidad, temperamento y conductas e identificar las emociones que más lo mueven.
Presentar y argumentar de forma lógica y emocional de forma exitosa el producto o servicio en un orden lógico y técnico, mostrando autoridad y expertise en el mercado, las ventajas competitivas y comparativas para diferenciarse de la competencia y manejar adecuadamente las objeciones del cliente o prospecto.
- El precio
- La calidad
- La competitividad
- La capacidad económica
- La reputación
- La novedad
Ofrecer un servicio al cliente que genere confiabilidad y credibilidad con un valor agregado que la competencia no pueda otorgarle en las mismas condiciones de compra. Ofreciendo confiabilidad y seguridad, capacidad de respuesta rápida, garantías y seguridad.
¿Medios publicitarios con los que puedo combinar el cambaceo?
Existe gran diversidad de medios con los que puedes combinar el cambaceo.
Medios publicitarios previos o durante la campaña de cambaceo:
- Buzoneo o volanteo casa por casa
- Activaciones publicitarias
- Telemarketing
- Vallas publicitarias
- Perifoneo
- Guerrilla publicitaria
Medios publicitarios posterior a la campaña de cambaceo.
- Publicidad por internet
- Emailing
- Telemarketing
- Buzoneo
- Vallas publicitarias
- Guerrilla publicitaria
- Activaciones publicitarias
Cuál es el precio del cambaceo
El precio de publicidad por cambaceo es variable y depende de varios factores:
- Cantidad de ejecutivos
- Capacitación
- Objetivos
- Nivel de expertise
- Presencia física (Promotor (a) Triple A, B o Demostradoras
Cuánto gana un ejecutivo de cambaceo
Un ejecutivo o promotor de cambaceo “demostradora” gana en un rango de $6,000 a $12,000 pesos mensuales.
Se necesitan permisos para el cambaceo
Para el cambaceo y todas sus actividades complementarias si se necesitan permisos, tanto de la delegación, de los centros comerciales, de los dueños de comercios y del municipio o delegación en donde se realice la promoción de productos o servicios con promo vendedores o demostradores.
Ejecución plan de cambaceo
Para asegurar la efectividad del cambaceo es necesario que el producto o servicio represente una oportunidad para el cliente, debe hacerse con productos de impulso, cuidar las medidas de seguridad del cliente para que abra la puerta de su casa a un desconocido y asegurar su rentabilidad e inversión.
El proceso, sería el siguiente:
- Toca el timbre, da una buena impresión y logra que te reciban
- Preséntate con el cliente y de manera optimista dale a notar tu deseo de iniciar una conversación de venta.
- Verifica si es la persona que toma la decisión de compra, si no es pregunta quién es.
- Identifica los motivos de compra.
- Detecta las necesidades del cliente.
- Presenta el producto o servicio de acuerdo con cómo se muestre el interés del cliente.
- Presenta el precio.
- Maneja las objeciones del cliente.
- Cierra la venta y compromisos con el cliente.
- Termina la visita.
Autor: Código Postal México
